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短視頻不是孤島：如何讓它與企業(yè)的其他營(yíng)銷渠道協(xié)同起來(lái)

2026-05-09 來(lái)源：文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除

　　在長(zhǎng)春，很多企業(yè)做短視頻，習(xí)慣把它當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拍，發(fā)到抖音、快手，然后等著看播放量和咨詢。至于這些視頻還能用在別的地方嗎？很少有人去想。
　　結(jié)果就是：花了不少精力拍出來(lái)的視頻，只在短視頻平臺(tái)出現(xiàn)一次，就躺在硬盤里不再被打開(kāi)。而企業(yè)的官網(wǎng)、公眾號(hào)、展會(huì)、銷售溝通、員工培訓(xùn)等場(chǎng)景，依然在用老舊的文字和圖片，短視頻的素材價(jià)值被大大浪費(fèi)了。
　　內(nèi)容復(fù)用：一次拍攝，多場(chǎng)景使用
　　一個(gè)比較務(wù)實(shí)的思路是：把短視頻當(dāng)成“內(nèi)容原料”，而不是“交付產(chǎn)品”。拍攝時(shí)多花一點(diǎn)心思，后期就可以加工成適應(yīng)不同渠道的素材。
　　舉個(gè)例子，一家長(zhǎng)春的裝修公司拍攝“水電改造工藝”系列視頻。拍攝過(guò)程中，攝像師同時(shí)記錄了橫版和豎版兩種畫(huà)幅，還單獨(dú)錄制了工藝細(xì)節(jié)的特寫(xiě)鏡頭和工人的操作過(guò)程。
　　這些素材被用在了以下幾個(gè)地方：
　　抖音、快手：豎版短視頻，吸引新客戶
　　官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)：橫版完整版視頻，訪客停留時(shí)間明顯增加
　　銷售工具包：銷售在微信上發(fā)給意向客戶，客戶回復(fù)率比純文字高
　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：大屏幕循環(huán)播放，吸引參觀者駐足
　　新員工培訓(xùn)：用視頻講解標(biāo)準(zhǔn)工藝，新員工上手更快
　　拍攝投入并沒(méi)有增加很多，但內(nèi)容的產(chǎn)出價(jià)值成倍增長(zhǎng)。
　　與官網(wǎng)協(xié)同：讓訪客留下來(lái)
　　很多企業(yè)的官網(wǎng)首頁(yè)還是靜態(tài)圖片或公司簡(jiǎn)介文字。訪客打開(kāi)幾十秒就離開(kāi)了。如果在首頁(yè)加上一個(gè)高質(zhì)量的視頻，效果會(huì)不一樣。
　　視頻能在幾秒內(nèi)傳遞信息量遠(yuǎn)大于文字和圖片，而且自動(dòng)播放的畫(huà)面更容易留住注意力。一家長(zhǎng)春工業(yè)設(shè)備企業(yè)，在官網(wǎng)首頁(yè)加入了生產(chǎn)車間的實(shí)拍視頻后，訪客平均停留時(shí)間從45秒提升到了2分多鐘，咨詢表單的提交量也有增加。
　　需要注意的是，官網(wǎng)使用的視頻與短視頻平臺(tái)的格式不同。官網(wǎng)適合橫版、時(shí)長(zhǎng)2-5分鐘的版本，內(nèi)容可以更系統(tǒng)、節(jié)奏可以稍慢。短視頻平臺(tái)則適合豎版、60秒以內(nèi)、節(jié)奏緊湊。拍攝時(shí)如果同時(shí)記錄兩種畫(huà)幅，后期就多了一種選擇。
　　與公眾號(hào)協(xié)同：提升圖文閱讀體驗(yàn)
　　公眾號(hào)文章的閱讀量，很大程度上取決于開(kāi)頭能否吸引人。在文章開(kāi)頭嵌入一段與主題相關(guān)的短視頻，讀者更愿意停留。一條60秒的視頻，能把核心信息傳達(dá)清楚，讀者看完視頻再看文字，理解更深。
　　星廣傳媒在服務(wù)企業(yè)時(shí)，會(huì)將視頻素材按主題分類交付，企業(yè)可以將這些視頻直接插入公眾號(hào)文章，不需要額外制作。一家長(zhǎng)春門窗廠的公眾號(hào)，從原來(lái)的純文字產(chǎn)品介紹，改為“視頻講解+要點(diǎn)總結(jié)”的結(jié)構(gòu)，文章完讀率提升。
　　與銷售協(xié)同：讓素材成為銷售的工具
　　銷售人員在跟進(jìn)客戶時(shí)，經(jīng)常遇到客戶問(wèn)同樣的問(wèn)題，需要反復(fù)解釋。如果能把常見(jiàn)問(wèn)題的解答做成短視頻，銷售直接發(fā)給客戶，效率會(huì)提高。
　　一家長(zhǎng)春裝修公司的銷售，以前每天要花大量時(shí)間回答“你們水電怎么走線”“報(bào)價(jià)包含哪些項(xiàng)目”之類的問(wèn)題。后來(lái)他們將星廣傳媒拍攝的工藝講解視頻整理成素材庫(kù)，客戶問(wèn)到什么問(wèn)題，直接轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)應(yīng)的視頻。銷售節(jié)省了時(shí)間，客戶也覺(jué)得信息更直觀可信。
　　銷售端的內(nèi)容需求，也可以反向指導(dǎo)短視頻的選題。市場(chǎng)部定期收集銷售反饋的客戶高頻問(wèn)題，優(yōu)先拍攝這些內(nèi)容，拍出來(lái)的視頻既可用于引流，也可用于銷售跟進(jìn)，一舉兩得。
　　與展會(huì)協(xié)同：低成本的宣傳物料
　　參加展會(huì)是很多企業(yè)的獲客渠道。展位上通常需要循環(huán)播放的宣傳片，傳統(tǒng)做法是找專門的公司制作，費(fèi)用不低。如果企業(yè)日常拍攝的短視頻素材足夠豐富，可以剪輯出一條展會(huì)用的版本，成本低，內(nèi)容也更真實(shí)。
　　一家長(zhǎng)春制造企業(yè)在參加行業(yè)展會(huì)時(shí)，將過(guò)去半年拍攝的生產(chǎn)線實(shí)拍、產(chǎn)品檢測(cè)、客戶案例等素材，剪輯成一條展會(huì)用視頻。參觀者反饋“看到你們車間很規(guī)范，放心一些”。而這條視頻的制作成本，遠(yuǎn)低于重新拍攝一條宣傳片。
　　實(shí)現(xiàn)協(xié)同的幾個(gè)要點(diǎn)
　　要讓短視頻在多渠道發(fā)揮作用，有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要注意：
　　拍攝時(shí)考慮復(fù)用性：記錄橫版和豎版，多拍空鏡和細(xì)節(jié)特寫(xiě)，為后期剪輯留出余地。
　　素材分類存儲(chǔ)：按照?qǐng)鼍?、主題、用途建立簡(jiǎn)單的文件目錄，方便檢索。合作方交付素材時(shí)，可以要求對(duì)方提供分類整理的文件。
　　版權(quán)歸屬清晰：只有企業(yè)對(duì)素材擁有完整的使用權(quán)，才能放心地在官網(wǎng)、展會(huì)等渠道使用。簽約前確認(rèn)原始素材是否交付、使用范圍是否有任何限制。
　　內(nèi)容保持常青：官網(wǎng)、展會(huì)等渠道的內(nèi)容更新頻率較低，適合長(zhǎng)期有效的內(nèi)容。在選題時(shí)，可以安排一部分比例為常青內(nèi)容，避免過(guò)多依賴時(shí)效性很短的話題。

　　如果您正在長(zhǎng)春尋找短視頻拍攝公司、視頻制作團(tuán)隊(duì)，或者需要抖音代運(yùn)營(yíng)、快手短視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)，星廣傳媒可以為您提供技術(shù)支持。我們深耕互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域20余年，提供從策劃到執(zhí)行的全流程服務(wù)，幫助您的企業(yè)高效解決短視頻運(yùn)營(yíng)難題，快速提升營(yíng)銷效果。咨詢電話：15792909520。

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